老是有朋友问:“我有流量，但是就是没人买，是怎么回事呢？”日流量上千成交量只有寥寥几单，甚至更少!问题出在哪里呢?难道流量还不够高,难道还应该做些广告扩大宣传力度?答案显然是否定的。用专业术语来讲,问题在于“销售转化率”过低。
一家专业调查机构对网上购买行为的调查报告中称：“79%的消费者不会在网上商店购买一个没有详细描述文字、图片的商品。”其实就是一个简单的概念，要是你的宝贝没有详细的描述，没有吸引人的描述，没有勾起我购买欲的高清晰图片作为辅助，我不会买你的宝贝，很简单，却往往得不到重视。其实网上交易没法看到真实的物品，所以商品的详细描述就越发重要。
为此，本期《我淘》特别总结，那些有购买可能的买家，在浏览网上商店时希望看到的信息到底有哪些。

1.商品的详细用途和功能

那么怎样才算是详细呢，标准是要比你的比拼对手更详细。

2.工作环境情况

果你不写清楚，让WinXP用户买了一套苹果电脑才能消耗的软件，那么后果可想而知。

3.不同规格、型号的情况

这个方面也需要写清楚的，比如同一款笔记本有不同的几个颜色。

4.产品附件清单

比如手机，带几块电池？有没有赠送数据线？都要写清楚。

5.商品的制造商情况

这样可以增加买家对你商品的可信度。

6.商品的质量认证文件、标准认证

这也包括有些买家加入的消保等服务，这里也不是给淘宝的服务做广告啦，只是这样做会让买家买得放心。对于有的卖家问，我加了消保流量怎么还不增加，因为这个消保很多店铺现在都加了哦，所以已经没有什么排名上的优势了。

7.清楚的、各个角度的大号图片

看到美图，清晰的图都可以刺激买家的购买欲望哦。

8.商品的特点、特性、不同于其它商品的地方

这样可以增加买家对你的商品的印象，可以产生不同化的兴趣。

9.使用流程说明介绍　　
这样就可以让买家感受到买家的贴心服务。
有调查报告称，77%的买家会完全被宝贝信息描述、图片质量所影响。如果你的商品描述只需要20秒就能读完，那真的太糟糕了。买家在网上购物，没法看到、摸到商品，你所能做的就是用文字、图片、音频、视频等促成他们的购买。其实你去一些网店旺铺看看，一些热卖商品看看，你就会很快得出类似的结论。那些月销几千件上万件的商品，无一不是商品描述非常详尽再配以非常有感染力的图片！现如今，如何开网店的一门必学学问就是销售心理学了。也有人说网络销售流量不再为王，有销售力的商品描述才是不败的王牌。有人的宝贝被上千人浏览了只成交一单，而有人的商品只有十几个浏览量却成交了三单，为什么差别如此大？这个问题值得每个网店从业者思索！