以下为沙集网商的最早的创业者，沙集三剑客之一孙寒发言的文字实录：
主持人：下面我们将听取更鲜活更接地气的介绍，下面我们有请我们沙集网商的最早的创业者，我们三剑客之一孙寒做一些更具体的介绍。
孙寒：尊敬的各位领导，媒体记者，非常感谢你们去过沙集还有没有去过沙集的对我们沙集的关心和支持。我先讲一下我们沙集最近以来从上次汪教授去过以后，我们的一些变化。第一我们现在制定了我们沙集家具的产品质量执行标准，还有我们的客服服务规范这一块。第二方面就是我们的幅射面更广，我们周边的邻市，远的跨省到安徽，第三生产方面，我们工厂从年初到现在又增加了有32家，沙集镇就通过信用社还有邮政储蓄银行，这两个银行，总共贷款两千七百多万。生产结构我们现在协会一些负责人开始考虑下一步在分工明晰这方面我们提高我们的生产效率。而且现在有的记者媒体关心我们沙集模式这块的知名度更高。
更多客户，还有我们合作者主动上门找到我们沙集这一块，现在有（齐家网），他们专门做家具这一块，还有一些木材商，还有一些板材商他们主动找到我们。可能最近我们沙集有一个准备做百兴的，可能投资一千多万，马上就要在沙集开始生产。下一步发展就是提高我们产品档次、增加我们创新的种类，多寻找一些销售渠道，我们也考虑能不能突破一点，不仅仅在淘宝网销售，我们看能不能再找一些实体店或者代理商，增加我们产品的销售数量。
最后我们就是利用沙集模式帮扶贫困残疾青年，让他们自主创业，让他们有自己的事业。下一步我就把上次我们在睢宁县搞的高层论坛这个PPT我们再讲一遍。
目前图片显示我们沙集网商三剑客，在做这个行业之前我是在睢宁县移动公司上班，那时候2006年，06年底因为对于电脑的喜爱还有自己想创业，就有这个兴趣爱好，后来辞职以后我就开始经营网上，自己开一个网店。当时是经营一些小的挂件和家居饰品，从别处倒货，中间赚一些差价，加上淘宝网从事这个行业比较多，竞争特别激烈，空间有限。那时还没有结婚，当时就一人吃饱全家不饿，所以感觉还可以，够过了。后来结婚以后考虑就不行了，就考虑能做一些其他行业多赚一些钱。在2007年我就只身去了上海，后来无意中在上海逛发现一家家居超市，后来我发现木质家具在网上有很大的市场，在我们农村生产利润是十分可观的。于是我就买了几个样品，拿回家就开始了。下面是我们家具生产创业之路。
当时考虑从外地拿货，必须要建立自己的产销网络，我绘制了一个图片，然后联系当地我们一些老木匠，我们当地木匠都是做实木棺材和实木门窗这一块，他们之前都没有做过正规的什么家具。当时我找周围的几个乡镇，找了大概有三十多家。但是他们都不愿意做，当时我准备放弃了，因为我不是木匠，我不知道怎么把这个生产出来，所以后来在最后基本上在决定的时候后来找了一个木匠，他们说愿意尝试一下，后来那个木匠帮我把那个东西做出来了。做出来以后我就把这个产品自己拍摄，然后上传到淘宝网上去，然后在图片里简单描述一下。刚开始生产的时候只是几款简单的家具，第一个月的销量并不是太好，当时第一个月只卖了一万多块钱，赚了有两、三千块钱，虽然比以前卖小家居饰品要略高一点，但是我考虑这块利润还是太低了，后来我就自己在淘宝网他们有个论坛，一个社区，我们在那个里面搜索，看别人是怎样去销售。
后来发现现在不是酒香不怕巷子深的年代，我们想把产品推广出去我们要让更多的人看到我们的产品，后来我们在淘宝网上花了一些钱，之后第二个月就好多了。后来我们通过收集一些家居造型的资料，结合自己的想法设计出更多的简易拼装家具，自己在淘宝网上的销售量也不断增加，每天的发货量也越来越大。07年底我投资了十万元，然后搞起了一个小的家具生产作坊，随着自己产销网络的建立，以后就卖得越来越火。
当时卖得好以后，那时候以后我家在农村的一个路口，每天快递公司到我家拉货。很多村里的一些青年，还有在家没事的看这个不错，应该有一定利润，就说你也教我，然后我就给他们也开了一个网店，在网上注册了一个。把我的图片直接复制到他们的店铺里面去，然后他们也就这样卖了。有几个都小学才毕业，他们自己做的时候，刚开始他们也不自信。后来一个月以后也做了一些推广，他们卖到最后有的比我还火，后来村里有一些人以前看我在我家做电脑这块，因为我以前在移动公司上班也算有点知识，所以他们觉得没文化的人不好做，所以一直没做。但是我把那几个人带起来以后，其他的农民会认识几个字的他们也就买了电脑自己在家做。然后这样一个传二、二传四的速度，现在沙集网商发展，现在我都不敢想象。
我们后来还有一段时间，因为发展太快了，我们要控制，但是控制也控制不了。现在越控制它发展得越厉害。现在很多人他们月收入都可以超过万元，我之前刚做这个行业我当时目标是我要是一天能赚一百块钱就可以了，但是现在我正常每天销售额正常就是至少是一万元以上，好的时候能卖到两、三万。后来我们增加了机器设备，因为以前都是手工生产，生产设备落后，很多就不能批量生产，我们后来和几个朋友到浙江、上海购买了一些先进的机器，一些数控的，并且是全自动的，以后我们的生产成本大大降低，然后我们生产效率也提高了不少。
在2010年初我又投资了一百多万元建立了新的厂房，现在还能生产板式家具、松木家具、实木家具等等。网络销售的发展带动了物流快递等相关配套产业不断发展壮大。目前沙集带动周边的户数一千多户，营业额在去年超过了三亿元。我们在去年年底也发起并成立了睢宁县电子商务协会吸引同行会员的加入，制定了我们同行的制度，而且我们沙集在这一块板材采购和配件采购这块我们开始统一采购。我们团购的话可以降低不少成本。我的愿望就是希望沙集能够发展得更好。